A.素质风险
B.市场风险
C.合同风险
D.政治风险

A.重视办事效率
B.待人苛刻
C.不愿接受款待
D.不守信用

A.德国人
B.美国人
C.韩国人
D.南美人

A.辩
B.答
C.说服
D.叙

A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问

A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题

A.反问劝导法
B.场外沟通
C.站在对方立场上说服对方
D.先重复对方的意见，然后再削弱对方

A.坚定的让步方式
B.果断的让步方式
C.初始让步方式
D.一次性让步方式

A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.比较机智、灵活、富有变化
C.自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

A.谈判的时间
B.谈判的地点
C.谈判的目标和对象
D.对方的社会制度

A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标