在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

参考答案：谈判人员的配合，是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协调、互相呼应。具体就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置...

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问答题

参考答案：谈判队伍的人员包括三个层次：1、谈判小组的领导人或首席代表：任务是领导谈判班子的工作；2、懂行的专家和专业人员：凭自己的...

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问答题

一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？

参考答案：在谈判中需要不断调整思路，并根据不确定性充分考虑应对方法，日本人利用翻译可以做到两点：一是回答问题之前，要给自己留有思考...

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联系实际分析德国商人的谈判风格。

参考答案：1）.德国商人重视礼节，社交场合中，握手随处可见，会见与告别时，行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约，务必准时到场。德...

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试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

参考答案：商务谈判实践中让步原则有：1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；3）在...

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问答题

简述商务谈判中提问的时机。