有关谈判对手的资料包括：1）.谈判对象的确定；
（1）拟定谈判对象；
（2）了解谈判对手的谈判作风。
2）.了解贸易客商的类型及其情况；
3）.对谈判对手资信情况的审查；
（1）对客商合法资格的审查；
（2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查；
（3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的审查；
（4）对谈判对手商业信誉情况的审查。
4）.对谈判对手谈判实力的判定；
5）.摸清谈判对手的最后谈判期限；
6）.摸清对方对己方的信任程度。

情绪型的谈判对手的特点：1）.容易激动；
2）.情绪变化快，兴趣和注意力容易转移；
3）.任性，见异思迁。