问答题X 纠错
就谈判双方的实力而言有三种情况： （1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。 （2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。 （3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。
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问答题
情绪型的谈判对手的特点：1）.容易激动； 2）.情绪变化快，兴趣和注意力容易转移； 3）.任性，见异思迁。
名词解释
多项选择题
A.谈判对象的主体资格问题B.合同的效力问题C.争端的解决方式问题D.谈判人员问题E.远期交易问题
A.谈判目标 B.谈判计划 C.谈判进度 D.谈判人员 E.远期交易
A.利率 B.提价幅度 C.结汇的时间 D.支付的方式 E.利用远期交易
A.等待法 B.迂回法 C.沉默法 D.激将法 E.下台阶法
A.横向谈判 B.投资谈判 C.货物买卖谈判 D.劳务买卖谈判 E.技术贸易谈判
A.豪放热心 B.浪漫随意 C.求成心切 D.效率较高 E.缺乏信任感
单项选择题
A.人员风险 B.纯风险 C.政治风险 D.非人员风险
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