A.归纳概括法
B.先肯定局部，后全盘否定
C.以提问的方式促使对方自我否定
D.用对方的意见去说服对方

A.先高后低，然后又拔高的让步方式
B.坚定的让步方式
C.等额让步方式
D.一次性让步方式

A.让步要果断
B.让步节奏要快
C.让步幅度要大
D.让步要让在关键环节上

A.比较正规
B.比较随便
C.符合国际惯例
D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低接受目标

A.个人独资企业
B.合伙企业
C.有限责任公司
D.股份有限公司

A.声像式结构
B.数据式结构
C.图片式结构
D.实物式结构

A.商务谈判人员的素质
B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力
D.谈判双方国家的政治实力

A.应配置多元化的群体结构
B.应配置单一化的群体结构
C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

A.经济因素
B.技术因素
C.政治因素
D.宗教因素

A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.立场型谈判