1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；
5.深度分析和比较假设方法；
6.形成具体的谈判策略；
7.拟定行动计划草案。

1.成本因素；
2.需求因素；
3.竞争因素；
4.产品因素；
5.环境因素。

1.确定谈判目标；
2.规定谈判期限；
3.拟定谈判议程；
4.安排谈判人员；
5.选择谈判地点；
6.谈判现场的布置与安排。

1.合理配备群体成员；
2.灵活选择决策程序；
3.建立严明的纪律和有效的激励机制；
4.理顺群体内部信息交流的渠道。

1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。

1.必须由特定的受盘人作出；
2.必须明确表示；
3.必须在发盘的有效期内送达发盘人；
4.必须与发盘条件完全相符。

1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。