1.力求尽快达成协议；
2.尽量保证已方取得利益不丧失；
3.争取最后的利益收获。

1.利用竞争；
2.软硬兼施；
3.最后通牒。

1.谈判方案要简明扼要；
2.谈判方案要具体；
3.谈判方案要灵活。

1、合理配备群体成员；
2、灵活选择决策程序；
3、建立严明的纪律和有效地激励机制；
4、理顺群体内部信息交流的渠道。

1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。