问答题X 纠错 北京义利食品公司花上百万元外汇从英国进口了一套果汁糖生产流水线，投产后年产量可达4000吨，纯利不低于150万元，实在令人欢欣鼓舞。该公司生产的果汁糖虽有自己的商标，但因使用有瑞士某巧克力公司生产的果汁糖商标中的拉丁字“SUGUS”字形，造成侵权，导致严重损失。该公司除给该瑞士巧克力公司致歉，停止生产、销售带有SUGUS标记的果汁糖外，已经印好的价值几万元的包装纸被迫销毁，尚未出厂的果汁糖也全部改换包装。
国际营销环境分析包括以下方面：
①国际经济环境
研究外销市场，必须对国际经济状况有所了解。因为一个国家经济状况好坏会影响该国人民对产品和服务的需求量。因此，国际市场营销人员应对各国的经济制度、经济发展水平、经济特征（人口因素、收入因素等）、自然资源、基础设施、货币兑换率等进行认真的研究。
②国际政治法律环境
世界各国的政治、法律环境对进出口贸易和商业投资的影响程度差异甚大。因此，国际市场营销人员在研究是否进入某国市场时，必须了解这个国家政局的稳定性、对国际贸易和国际投资的态度、贸易壁垒、专利与商标保护、价格控制、反垄断法和防止不公平竞争法、行政效率、关税政策、国有化政策等。
③国际社会文化环境
受到社会文化环境的影响，各国消费者会有其独特的购买方式与消费偏好，这也是国际市场营销中最棘手的问题之一。分析国际社会文化环境时应考虑教育水平、语言、宗教、民族、风俗习惯、价值观念、审美观念、社会组织等因素。
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问答题
问答题
A企业是一家以生产立体声组合音响系统为主的民营企业。为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：
目标市场：中上收入家庭，尤其侧重于女性顾客。
品牌定位：音质最好和最可靠的立体声组合音响系统。
产品线：增加一种低价格的型号、两种高价格的型号。
价格：利用在消费者心目中所具有的声望和信誉制定较高的价格。
分销：重点放在收音机、电视机商店和耐用消费品商店销售，并努力向百货商店渗透。
销售人员：增加10％。
服务：进一步做到方便、迅速。
广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，开展一次新的广告活动；广告重点宣传高价格的机型；广告预算增加30％。
销售推广：预算增加15％，用以增加销售现场的展览，参加更多的商业洽谈会。
研究与开发：增加25％的费用，以开发更多、更好的机型。
市场营销调研：增加10％的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。
问答题
A企业是一家以生产立体声组合音响系统为主的民营企业。为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：
目标市场：中上收入家庭，尤其侧重于女性顾客。
品牌定位：音质最好和最可靠的立体声组合音响系统。
产品线：增加一种低价格的型号、两种高价格的型号。
价格：利用在消费者心目中所具有的声望和信誉制定较高的价格。
分销：重点放在收音机、电视机商店和耐用消费品商店销售，并努力向百货商店渗透。
销售人员：增加10％。
服务：进一步做到方便、迅速。
广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，开展一次新的广告活动；广告重点宣传高价格的机型；广告预算增加30％。
销售推广：预算增加15％，用以增加销售现场的展览，参加更多的商业洽谈会。
研究与开发：增加25％的费用，以开发更多、更好的机型。
市场营销调研：增加10％的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。
多项选择题
A.权力分散程度决定了上下级之间能否更好地沟通
B.管理宽度是指每一个上级所能控制的合理的下级人数
C.设计组织结构要立足于当下
D.市场营销组织总是随着市场和企业目标的变化而变化
多项选择题
A.销售人员对购买者意向有深刻的了解
B.使销售人员对销售配额的完成产生信心
C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值
D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
多项选择题
A.战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位
B.一个战略经营单位会是企业的一个部门，或一个部门中的某类产品，甚至某种产品
C.一个战略经营单位有可能包括几个部门、几类产品
D.区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线
