问答题X 纠错

简述消费者购买决策过程的基本步骤。

参考答案：

①需求确认；
②搜集资料；
③购买前评估；
④购买决策；
⑤购后行为。

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简述非营利性组织的购买特点。

参考答案：限定总额；价格低廉；保证质量；受到控制；程序复杂。
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问答题

试述产业购买的决策过程。

参考答案：

①认识需要；
②确定需要；
③说明需要；
④物色供应商和征求意见；
⑤选择供应商；
⑥签订合约；
⑦检查合同履行情况。

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填空题

企业一般竞争中不战而胜主要是（）、协调行动。

参考答案：分居而处
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填空题

市场占有率达到25%以后反垄断的风险明显上升；75%以后一定出现（）。

参考答案：反垄断
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填空题

富有爆发力的促销行动来挑战其它企业，采取的是（）。

参考答案：游击进攻
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填空题

（）企业采取的战略是紧密跟随。

参考答案：寄生者类
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填空题

渠道专业化适合于（）销售。

参考答案：超级市场
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问答题

完全竞争市场的特点有哪些？

参考答案：

①很多企业参与；
②商品差异不大；
③对市场信息很了解；
④进入和退出市场的障碍也小。

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问答题

企业在选择竞争对策时，应考虑的因素有哪些？

参考答案：竞争者的强弱；竞争者的良莠；竞争者与企业在经营上的相似程度。
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问答题

简述市场领导者在保护市场占有率时可以采用的军事作战原则。

参考答案：阵地防御；侧翼防御；先发防御；反攻防御；运动防御和收缩防御。
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