填空题
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企业分销渠道设计的基本目标有()目标、控制目标、适应目标、()目标。
参考答案:
经济;声誉
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分销渠道的宽度设计有三个选择:()分销、选择性分销、独家分销。
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密集性
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在确定渠道成员彼此的权利和义务时,需要明确()、买卖条件、中间商的地区权利、双方应提供的()。
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价格政策;特定服务
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选择分销渠道应该考虑的因素有:()、产品因素、()、竞争因素、企业因素、环境因素。
参考答案:
顾客因素;中间商因素
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影响分销渠道选择的顾客因素有哪些?
参考答案:
顾客的性质;购买习惯;数量;地理分布。
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简述选择分销渠道应该考虑的因素。
参考答案:
顾客因素;产品因素;中间商因素;竞争因素;企业因素;环境因素。
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导致渠道冲突的产生原因有哪些?
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中间商越权管理;中间商不执行销售政策;交流无效;中间商付款不及时;回扣和付款争议。
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为了加强渠道成员的合作,生产商可以采用的措施有什么?
参考答案:
使用销售特派员;在规划销售人员职能时安排有关内容;促销援助;提供管理咨询。
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中间商包括哪些?
参考答案:
包括零售商;批发商;代理商。
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问答题
供应链主要具有哪些特征?
参考答案:
复杂性;交叉性;动态性;面向用户需求。
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问答题
设计销售网点时,供应链成员应考虑的因素有哪些?
参考答案:
①市场因素;②环境因素;③企业自身因素;④分销商因素;⑤产品特性。
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