问答题X 纠错

导致渠道冲突的产生原因有哪些？

参考答案：中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。
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问答题

为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？

参考答案：使用销售特派员；在规划销售人员职能时安排有关内容；促销援助；提供管理咨询。
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问答题

中间商包括哪些？

参考答案：包括零售商；批发商；代理商。
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供应链主要具有哪些特征？

参考答案：复杂性；交叉性；动态性；面向用户需求。
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问答题

设计销售网点时，供应链成员应考虑的因素有哪些？

参考答案：①市场因素；②环境因素；③企业自身因素；④分销商因素；⑤产品特性。
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确定供应链合作伙伴的方法有哪些？

参考答案：①直观判断法；②协商选择法；③采购成本比较法；④层次分析法；⑤ABC成本法。
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简述信息系统的特征。

参考答案：开放性；安全性；集成性；可重构性；人性化与智能化。
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简述物流关节点的职能。

参考答案：衔接功能；信息功能；管理功能。
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订单处理流程包括哪些？

参考答案：订单准备；订单传输；订单录入；订单履行；订单信息跟踪；订单处理结果反馈。
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问答题

简述订单履行主要原则。

参考答案：

先收到先处理；处理时间最短；量小简单的；预先确定序号；承诺交货日期；距交货时间最近的订单。

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问答题

分销渠道策略的实质是什么？

参考答案：便于顾客购买；扩大产品销售。
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