①有成功的内在驱动力；
②严密的计划和勤奋工作；
③完成推销的能力；
④建立关系的能力。

①横向比较法，和其它人比较；
②纵向比较法；
③综合分析法。

①寻找潜在顾客；
②资格审查；
③接近前准备；
④约见；
⑤接触；
⑥面谈；
⑦处理顾客异议；
⑧成交；
⑨追踪与维持。

①针对性；②真实性；③精确性；④参与性；⑤和气原则；⑥鼓动性；⑦灵活性。

①灵活机动，随时成交；
②善于捕捉成交时机；
③谨慎对待顾客的否定回答；
④留有一定的成交余地；
⑤充分利用最后的成交机会。