（1）企业使命要依据企业的历史；
（2）股东和管理者的意图；
（3）环境因素；
（4）企业资源；
（5）企业相对优势等来确定。

（1）选择谈判对手；
（2）了解谈判对手的情况；
（3）对自已企业作出恰当的估计；
（4）确定谈判目标；
（5）商定谈判程序。

①正面进攻；②侧翼进攻；③包围进攻；④迂回进攻；⑤游击进攻。