（1）购买者少；
（2）购买数量大；
（3）购买者的地理位置相对集中；
（4）供求双方关系密切；
（5）派生需求；
（6）需求缺乏弹性；
（7）过程复杂。

（1）经济目标；
（2）适应目标；
（3）控制目标；
（4）声誉目标。