A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④

A.①②③⑤
B.①③④⑤
C.②③④⑤
D.①②④⑤

A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①③④⑤

A.①②③④
B.①②④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤

A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.赞助

A.直复营销
B.游击营销
C.销售推广
D.间接营销

A.推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
B.对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
C.保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
D.满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

A.引起注意、激发兴趣、促动欲望、导致行动
B.发现需求、激发兴趣、促使接受、导致行动
C.引起注意、增强信任、促使接受、导致行动
D.发现需求、增强信任、促动欲望、导致行动

A.销售促进能够缩短产品入市的进程
B.销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大
C.销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动
D.消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动