人身保险直接营销渠道的优点主要包括（）。
①有利于控制保险欺诈行为的发生
②有利于树立公司外部形象
③有利于降低业务成本和分销成本
④有利于建立与保户之间的长期关系

产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。
①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售
②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售
③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售
④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

人身保险营销策略主要包括（）。
①产品策略
②价格策略
③渠道策略
④促销策略

恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。
人身保险营销的重要性体现为（）。
①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段
②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施
③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争
④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争

以下有关营销定义的说法中，正确的是（）。
①营销是一种组织职能
②营销即推进产品销售，是企业通过人员和非人员方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动
③营销是一个创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程
④营销是一个有关自身和利益相关者的双赢活动

营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。
①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向
②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划
③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利
④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分