单项选择题X 纠错
国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳，其中比较有代表性的是“爱达公式”，它将销售进程分为四个阶段，分别是（）： ①引起注意； ②激发兴趣； ③增强信任； ④促动欲望； ⑤导致行动。
A.①②④⑤ B.①③④⑤ C.①②③④ D.②③④⑤
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单项选择题
有效的营销公关最常用的衡量方法有（）： ①展露度； ②透明度； ③知名度、理解和态度方面的变化； ④销售额和利润贡献。
A.①②④B.①③④C.①②③D.②③④
A.沟通信息 B.塑造形象 C.协调保险公司的内外部关系 D.促进合理定价
A.同业促进与消费者促进 B.同业促进与跨业促进 C.消费者促进与生产者促进 D.跨业促进与生产者促进
A.保险广告 B.专业代理 C.兼业代理 D.产品品牌
A.销售百分率法 B.应付竞争法 C.保费加成法 D.目标任务法
A.直复营销 B.游击营销 C.销售推广 D.间接营销
判断题
A.整合资源、交叉销售 B.挖掘需求、多样销售 C.多样覆盖、差异竞争 D.高效销售、综合管理
保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）： ①确立共同目标； ②激励销售合作； ③加强成员间交流沟通； ④加强管理力度； ⑤开发新型产品。
A.①②④⑤ B.①②③④ C.①②③⑤ D.①③④⑤
A.横向冲突 B.纵向冲突 C.前向冲突 D.后向冲突
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