A.最大单位报价，即以尽可能大的计量单位报价
B.最大使用时间报价
C.最后提出折扣价格与折扣方式
D.将产品的价格分摊入产品的整个寿命期中，再以寿命期内单位时间衡量价格大小

A.顾客提出异议是推销介绍的必然结果
B.顾客异议是推销的障碍
C.顾客异议是成交的前奏与信号
D.推销人员应尽量科学地预测顾客异议

A.推销员的办公室
B.推销员的家庭
C.社交场所
D.推销员的单位

A.好奇接近法
B.利益接近法
C.产品接近法
D.问题接近法

A.互相交织和渗透
B.要按程序进行
C.可以颠倒顺序
D.没规律

A.推销中要掌握和运用说服劝导原则
B.不管用什么方法只要推销成功就行
C.更不要逼迫顾客做出购买决定
D.要避免与顾客进行任何争论

A.应变能力
B.创新能力
C.交际能力
D.信息沟通能力

A.产品问题
B.服务问题
C.价格问题
D.利润问题

A.很强的个体差异性
B.很大的可塑性
C.人的购买行为模式
D.重复性
E.多变性

A.物质环境
B.生活环境
C.工作环境
D.精神环境
E.社会环境

A.主动性
B.目的性
C.持久性
D.可塑性
E.动机性