A.自我陶醉
B.避免不必要的实力较量
C.容易使对方透露信息
D.促使对方认真倾听

A.合作型
B.中间型
C.对立型
D.不合作型

A.控制自我
B.寻找妥协点
C.迎战对手
D.调度同事

A.战略一致原则
B.共同利益原则
C.客观标准原则
D.人事分开原则

A.索赔的谈判
B.准合同与合同的谈判
C.不求结果的谈判
D.意向书与协议书的谈判

A.丝毫无损的让步策略
B.互利互惠的让步策略
C.予远利谋近惠的让步策略
D.公平竞争的让步策略

A.以市场为中心的观念
B.全局观念
C.竞争观念
D.经济效益观念

A.实际履行原则
B.客观条件不具备
C.不具备谈判的协议区
D.没有商谈的价值