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判断题

契约式渠道是以产权为纽带,而不是用权力和实力来规范渠道各方的行为。

参考答案:

判断题

垂直渠道模式是由生产、批发、零售商组成的统一的联合体。

参考答案:

判断题

窜货也包括良性窜货,并非所有的窜货都应该加以制止。

参考答案:

判断题

在冲突与渠道效率的关系中,所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。

参考答案:

判断题

管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的,而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。

参考答案:

判断题

总代理商必须是独家代理商。

参考答案:

判断题

产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大,则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。

参考答案:

判断题

分销商介入渠道交易能够减少交易次数,因此,使用的分销商越多,渠道效率就越高。

参考答案:

问答题

中间商应考虑的因素?

参考答案:(1)中间商的信誉;(2)中间商的市场范围;(3)中间商的产品政策;(4)中间商的地理位置;(5)中间商的产品知识和经验...

问答题

营销企业应对中间商的激励措施有哪些?

参考答案:

(1)开展促销活动;
(2)资金支助;
(3)协助中间商搞好经营管理;
(4)提供情报;
(5)与中间商结成长期的伙伴关系。

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