A.克服谈判人主观认知上的局限性或偏见
B.减少互不信任因素
C.减少谈判过程中紧张造成的失误
D.减少低估自己和对手的情况发生

A.国际工业厂商名录
B.贸易公司和贸易展销会
C.驻外代理机构和进口经纪人
D.贸易咨询机构
E.国内来源

A.出厂价和送达价
B.现金价
C.期票价
D.净价和合约价
E.毛价和现货价

A.避免争论策略
B.抛砖引玉策略
C.避免就虚策略
D.保持沉默策略
E.先苦后甜策略

A.在对方发完言时
B.在对方发言停顿、间歇时
C.在自己发言前后
D.在议程规定的辩论时间

A.现货合同
B.定期采购合同
C.无定额合同
D.定额合同

A.库存问题
B.现金问题
C.风险问题
D.降低采购成本

A.可以促进企业改善管理
B.能够带来直接的经济效益
C.具有显著的社会效益
D.具有很好的经济效果

A.规模关系
B.利用国际关系
C.竞争者作为供应商
D.社会目标

A.杂志报纸
B.商行名录
C.贸易刊物
D.网络

A.收集数据
B.编制国际采购计划
C.市场调研
D.拟定国际采购方案