A.开场阐述
B.迂回入题
C.坦诚相见
D.让对方先谈

A.注意提问的方式
B.把握提问的时机
C.注意提问的语速、对方的心境等
D.找借口拖延答复

A.双赢谈判
B.竞争性谈判
C.贸易壁垒谈判
D.跨国谈判

A.避免争论策略
B.避实就虚策略
C.抛砖引玉策略
D.情感沟通策略

A.销售合同
B.定额合同
C.承揽合同
D.代理合同

A.办理结算的时间和手续
B.拒付货款条件
C.验收依据
D.逾期付款利息

A.年采购额
B.采购价格
C.采购成本
D.采购质量

A.汇款人
B.转账人
C.收款人
D.汇入行

A.政治问题
B.汇率波动
C.关税
D.付款方式

A.质量管理
B.价格
C.交货
D.规模

A.贸易代理
B.在当地成立合资或独资的外商投资企业
C.建立国际性的采购办公室
D.在国外建立原材料生产基地