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明确销售目标为网点及个人设定了可衡量性的工作依据。
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对
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明确销售目标有利于员工把时间、精力和资源平均分配在网点工作上。
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加强团队合作是明确销售目标的重要目的。
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网点是服务客户、提升业绩的利润中心，是开展销售活动的主阵地。
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一般柜员或营销序列人员如业绩突出业务熟练无不良从业记录经过2个或2个以上岗位锻炼，可直接晋升为支行长。
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客户经理专业发展路线从低到高可晋升为助理、初级、中级、高级和资深相关营销序列岗位。
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对
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柜员专业发展路线从低到高可晋升为一星、二星、三星、四星、五星级柜员。
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网点员工职业发展路线可分为专业发展和职务发展两条路径。
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对
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根据网点的岗位设置将员工记分卡分为柜员记分卡和客户经理记分卡，并为其设置相同的记分卡指标。
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员工记分卡包含员工姓名、岗位、指标、月度目标、每日实际完成情况、差距及说明等要素。
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员工每月末制定出下月的目标计划，并填写在员工记分卡中。
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