A.对方在谈判中愿意冒险的程度
B.对方对商品价格的要求
C.对方对商品质量的要求
D.对方对运输方式的要求
E.对方在谈判中对支付方式的要求

A.谈判者的才干可充分体现
B.能产生高水平的策略
C.便于谈判者充分发表意见
D.谈判者可互相启发
E.可使谈判者的谈判水平共同提高

A.能使谈判者的准备更充分、更准确
B.能使每个谈判者找到自己在谈判中的最佳位置
C.能为分析己方谈判时机提供一次机会
D.便于人人开动脑筋，展现自身的才干
E.有助于谈判的成功

A.泰国
B.新加坡
C.日本
D.沙特阿拉伯
E.美国纽约

A.“这个人太愚蠢了，我可以轻视他”
B.“这个人太傲慢了，我得提防他”
C.“这个人太精明了，我得小心一点”
D.“这个人太精明了，我得想法逃避他”

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员

A.支付方式
B.价格
C.商品名称
D.装运

A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段

A.求异存同
B.互不退让
C.不合作
D.谅解

A.情绪冲突
B.人为制造
C.意见分歧
D.纠缠细枝末节问题

A.离间策略
B.缓兵之计
C.乱中取胜
D.利用竞争