A.找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平
B.选择渠道组合类型
C.确定所有能提供这些服务的分销系统
D.将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道

A.资本投入型渠道一体化
B.契约型渠道一体化
C.人员结构型渠道一体化
D.经营指导型渠道一体化

A.产品技术性越强，渠道越短
B.产品越耐用，渠道越短
C.产品价值越大，渠道越短
D.产品生命周期越短，渠道越长

A.顾客渗透率
B.顾客忠诚度
C.顾客选择性
D.价格选择性

A.知晓阶段
B.开发探索阶段
C.拓展阶段
D.信守阶段

A.潜在冲突
B.水平冲突
C.垂直冲突
D.多渠道冲突

A.奖罚权力
B.法定权
C.认同权
D.专家与信息权力

A.强制性权力
B.非强制性权力
C.中介性权力
D.非中介性权力

A.财务能力
B.产品能力
C.市场能力
D.组织管理能力

A.以点带面正向构建
B.发动顾客逆向构建
C.第三方渠道
D.网络渠道