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企业可以利用品牌来控制渠道客户。
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水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。
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错
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渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。
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对
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在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
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错
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渠道追随者的特点之一是参与渠道决策，是渠道政策的主要实施者。
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对
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渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。
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对
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销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
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对
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厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。
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对
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采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。
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对
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代理商在商品流通中，对商品没有所有权。
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对
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大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品商人批发商。
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