A.产品的价格
B.成员间经营目标与购销利益的不一致
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.存货水平

A.协同效应明显
B.有利于信息共享
C.有利于减少交易次数
D.有利于分享对方企业的优势

A.努力与个人目标的关系
B.绩效与奖励的关系
C.奖励与个人目标的关系
D.努力与绩效的关系

A.是渠道政策的实施者
B.以获取短期利益为行动准则
C.是现存渠道格局的坚决维护者
D.是现存渠道的最大威胁者

A.渠道成员的盈利能力
B.企业对于渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的稳定性
D.渠道成员的适应性

A.中间商的综合实力
B.中间商的预期合作程度
C.中间商的目标利润
D.中间商的信誉

A.发布招商广告
B.举办产品展示会
C.同行、朋友介绍
D.通过专业网站

A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构

A.代理商对商品拥有所有权
B.代理商获取的是商业利润
C.代理商赚取的是佣金
D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险

A.普通商品批发商
B.完全职能批发商
C.大类商品批发商
D.大宗商品专业批发商

A.销售目标不同
B.销售对象不同
C.销售批量不同
D.地区分布不同