A.首要因素
B.决定性因素
C.基本因素
D.能动因素
E.直接因素

A.多变性
B.个体差异性
C.经常性
D.重复性
E.习惯性

A.经常性
B.多变性
C.重复性
D.个体差异性
E.习惯性

A.生理动机
B.情感动机
C.自尊动机
D.安全动机
E.心理动机

A.示范
B.亲身体验
C.比较
D.时装表演
E.时装试穿

A.性情温厚、内向，沉默寡言，遇事往往态度消极，犹豫不决，动作缓慢
B.性格开朗活泼，对事物反应积极，敏感，动作敏捷，有较强的独立性
C.性格腼腆，不善言辞，遇事疑虑重重
D.性格急噪
E.性格古怪

A.顾客的个性特征
B.所购商品的数量
C.所购商品的质量
D.所购商品的包装
E.所购商品的价格

A.选择性试探
B.超越式试探
C.渐进式试探
D.预测式试探
E.观察式试探

A.巧捕良机
B.保证承诺
C.激将式方法
D.提出合情合理的建议
E.维护购买者的自尊心

A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.保证承诺
E.巧捕良机

A.合情
B.合心
C.合法
D.合理
E.合愿