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多项选择题
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解,掌握的信息不够
B.由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
C.由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
D.制定的谈判目的不合理或不可行
多项选择题
A.要沉着冷静,坚定信念
B.坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来,逐项讨论和解决问题
C.要有勇气提出暂停谈判,以对各种材料和数据进行仔细研究
D.在冷漠之中给予对方机会,只不过要在对方等待、努力之后
多项选择题
A.遇到实际问题,要能直攻腹地、开门见山地与买主私人商谈
B.要有耐心,要能避重就轻
C.必须及时提出抗议
D.向买主建议一个具体且彻底的解决方法,而不是去讨论那些没有关联的问题