A.判断目标的实现程度
B.双方关系的长久性
C.谈判效率的高低
D.谈判双方互惠合作关系的维护程度

A.要沉着冷静，坚定信念
B.坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
C.要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
D.在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后

A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程

A.借口推脱
B.偏激的感情色彩
C.自我与现实模糊
D.总是在立场上讨价还价

A.遇到实际问题，要能直攻腹地、开门见山地与买主私人商谈
B.要有耐心，要能避重就轻
C.必须及时提出抗议
D.向买主建议一个具体且彻底的解决方法，而不是去讨论那些没有关联的问题

A.个人的主观判断
B.个人所持的公平标准
C.绩效评定方法
D.绩效的评定人

A.美国商人的法律意识很强
B.注意商品的包装和装潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题

A.主观能动性，实践性
B.按照时序采取行动
C.具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少
D.具有规范性

A.双方分别进行开场陈述
B.双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场
C.开场陈述是原则性的，而不是具体的
D.开场陈述应该简明扼要

A.为特定目的与特定对手的磋商
B.谈判的基本模式是一致的
C.是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分
D.决策结构基本一致

A.把人和事分开
B.坚持公正原则
C.开诚布公、不施诡计
D.谋求共同利益