A.形式规范
B.符合法律
C.富有弹性
D.全面

A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段

A.针对式回答
B.局限式回答
C.转换式回答
D.反问式回答

A.西欧式报价
B.日本式报价
C.欧美式报价
D.高价报价

A.迂回绕道
B.货比三家
C.旁敲侧击
D.为人置梯

A.技术性人员
B.求实型人员
C.法律型人员
D.经济型人员

A.疑虑、批评甚至敌意
B.有兴趣
C.不置可否、无所谓、冷静观察
D.发怒或生气

A.德国
B.美国
C.英国
D.俄罗斯

A.例举实事法
B.以理服人
C.以情动人
D.以静制动法

A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问

A.自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
B.谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
C.没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D.有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体