A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标

A.使用客观标准原则
B.互利互惠原则
C.讲究信用原则
D.遵守法律原则

A.搜集信息，吃透先例
B.克服习惯性心理的约束
C.其他相似先例反驳之
D.证明环境条件发生变化以使先例不再适用

A.例举实事法
B.以理服人
C.以情动人
D.以静制动法

A.谈判的客体
B.谈判的主体
C.谈判的目标
D.行为主体

A.大型会议室
B.小会议室
C.办公室
D.餐桌或高尔夫球场

A.迂回绕道
B.货比三家
C.激将技巧
D.为人置梯

A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段

A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问

A.使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方
B.使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C.如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方
D.如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方

A.立场服从利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要