A.使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方
B.使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C.如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方
D.如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方

A.立场服从利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要

A.不确定性
B.冲突性
C.多边性和随机性
D.博弈性

A.电子媒体收集法
B.观察法
C.实验法
D.通过专业机构调查法

A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯

A.不确定性
B.冲突性与合作性
C.广泛性
D.公平性与不公平性

A.准备阶段
B.摸底阶段
C.导入阶段
D.报价阶段

A.想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
B.了解对手的真正需要
C.针锋相对，退出或拒绝谈判
D.不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动

A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.攻心技巧
D.车轮战技巧

A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.权利有限技巧
D.攻心技巧

A.中立地点谈判
B.不求结果的谈判
C.索赔谈判
D.意向书谈判