名词解释
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弹性策略
参考答案:
是指在谈判中遇事留有充分余地的对策。
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推销
参考答案:
是指针对商品经营活动而言的,就是千方百计帮助买方认识商品和劳务,并激发买方的购买欲望,实现商品或劳务转移的一系列活动。
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名词解释
高价发盘
参考答案:
是指卖方报价要高,买方报价要低,这不仅是报价策略,也是一种技巧。
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填空题
正确地选择()目标,会给企业带来良好的经济效果。
参考答案:
二级
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要创造、争取在发言时平分秋色,这样可在双方心理上形成一种()的气氛。
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平等协商
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填空题
谈判理论的核心是根据()来达成协议,寻求双方各有所获的方案。
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价值
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如需方未按规定期限提出(),即视为所交产品的质量符合协议规定。
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书面异议
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填空题
现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求()的途径。
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结合点
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填空题
保证是双向的,卖方对售出的商品承担某种义务以保证买方的利益,这种卖方的义务与责任称为()。
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担保
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填空题
快速挤入市场的策略,其目的在于先发制人,争取最大()。
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市场占有率
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填空题
具体讲,商品推销竞争是指卖方在市场上为扩大商品销售、提高()及提高销售利润而展开的竞争。
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市场占有率
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