（1）预先准备好你的问题，不要提出有敌意的问题。
（2）注意提问的时机，不要随便发问。在谈判刚开始或者是初次接触的谈判对手，要先取得对方的同意再提问。当要提出一些敏感性问题时，最好说明提问的理由，以免造成麻烦和窘境。
（3）提问一般由一般性问题入手再转向特定的问题，并且在谈判过程中应根据前面问题的答复构造问句，保持问题的连贯。
（4）在谈判中应保持良好而稳定的心情，要有勇气提自己想提的问题，要有耐心和毅力追问不完整的答案。
（5）提问的语宜。在问题提出后语言要清楚准确，语气应避免使用威胁性、讽刺性或盘问式的问句，语速要适当，根据情况给对方足够的思考时间。
（6）提问要考虑对方的特点。对方坦率耿直，提问就要简洁；对方爱挑剔、善于抬杠，提问就要周密；对方羞涩，提问就要含蓄泼，提问可诙谐。对方急躁，提问就要委婉；对方严肃，提问要认真；对方活泼，提问可诙谐。

（1）鉴证与公证的作用相同；
（2）鉴证与公证的目的相同；
（3）鉴证与公证的申请原则相同；
（4）鉴证与公证的审查内容相同；

（1）历史传统；
（2）政治制度；
（3）经济状况；
（4）文化背景；
（5）风俗习惯。

（1）提出鉴证申请；
（2）向鉴证机关提交证明材料；
（3）鉴证机关对谈判协议进行审查鉴证。

（1）备货；
（2）催证、审证和改证；
（3）租船、订舱和装运；
（4）制单结汇。