填空题X 纠错

在没有出现合适的（）时，一定要耐心等下去。

参考答案：时机
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填空题

作为谈判者，心里应该清楚无论白脸还是黑脸，最终目的是为了从你身上得到他们（）的东西。

参考答案：想要
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填空题

制造错觉是有目的、有计划地制造种种假象，以造成对方的（）。

参考答案：失误
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填空题

概念是反映事物的本质和（）的思维形式。

参考答案：内部联系
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填空题

需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。

参考答案：场外交易
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填空题

磋商阶段实质上是谈判双方相互沟通、（）、自我说服的过程。

参考答案：相互说服
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填空题

计算就是我方根据对方报价的内容和自己掌握的商品比价资料，推算出对方的（）在哪儿及其大小。

参考答案：虚价
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填空题

书面报价，通常是一方事先提供了较详尽的（）、数据和图表。

参考答案：文字材料
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多项选择题

在调查对方需求与诚意过程中，我们需要尽可能广泛的了解对手的（）。

A.需要
B.信誉
C.财力
D.能力
E.作风

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多项选择题

一个谈判的领导者应具备以下的条件是（）。

A.全面的知识能力
B.较强的管理能力
C.一定的威望或权力地位
D.与对方领导人具有对应的地位
E.卓越的艺术家气质

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多项选择题

谈判人员的性格可以粗略划分为（）。

A.暴躁型
B.忧郁型
C.活泼型
D.黏液型
E.平和型

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