A.准备的充分程度
B.人员的身体与情绪
C.谈判的紧张程度
D.议题的需要
E.对手的情况

A.自行开发
B.对方的实力
C.对方的需求与诚意
D.对方的谈判人员状况
E.对方在谈判中所必须坚持的原则

A.确定谈判的基本方针和要求
B.选取谈判的领导者
C.对谈判人员进行指导和调控
D.在关键时刻参加谈判
E.对谈判做出准确的相关记录

A.台前班子
B.台上班子
C.台下班子
D.幕后班子
E.台中班子

A.层次分析法法
B.列表法
C.召开群众辩论会
D.进行实际排演
E.系统分析法

A.时间安排
B.议题确定
C.议题顺序
D.通则议程与细则议程的内容
E.服务过程

A.紧张凝重的气氛
B.礼貌、尊重的气氛
C.自然轻松的气氛
D.友好合作的气氛
E.积极进取的气氛

A.授权与负责
B.协调与控制
C.调换与撤换
D.选拨、培养和激励
E.协调双方人员之间的谈判关系

A.营销主谈
B.服务主谈
C.技术主谈
D.商务主谈
E.销售主谈

A.对主观意向的假设
B.对具体情况的假设
C.对客观存在的假设
D.对对方的假设
E.对己方的假设

A.先易后难
B.纵向谈判
C.先难后易
D.横向谈判
E.混合型