A.授权与负责
B.协调与控制
C.调换与撤换
D.选拨、培养和激励
E.协调双方人员之间的谈判关系

A.营销主谈
B.服务主谈
C.技术主谈
D.商务主谈
E.销售主谈

A.对主观意向的假设
B.对具体情况的假设
C.对客观存在的假设
D.对对方的假设
E.对己方的假设

A.先易后难
B.纵向谈判
C.先难后易
D.横向谈判
E.混合型

A.荣誉问题
B.界域问题
C.身份问题
D.地位问题

A.时间让步
B.价格让步
C.成本让步
D.质量让步

A.先入为主
B.让对方多讲
C.迂回谈判
D.忍耐

A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂

A.撕毁协议
B.推迟谈判
C.拒签合同
D.退出谈判

A.纽带
B.依据
C.手段
D.内容

A.保障
B.前提
C.要求
D.假设