A.时间让步
B.价格让步
C.成本让步
D.质量让步

A.先入为主
B.让对方多讲
C.迂回谈判
D.忍耐

A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂

A.撕毁协议
B.推迟谈判
C.拒签合同
D.退出谈判

A.纽带
B.依据
C.手段
D.内容

A.保障
B.前提
C.要求
D.假设

A.感情
B.素质
C.态度
D.观点

A.签署
B.界定
C.执行
D.协商

A.需要与要求
B.欲望与愿望
C.思维与智慧
D.目标与条件

A.弹性计价法
B.固定计价法
C.变动计价法
D.柔性计价法

A.孤立岛谈判
B.境外谈判
C.中立地点谈判
D.境内谈判