A.构建满足各方需要的方案
B.了解双方需要
C.谈判高效协议达成或中止
D.维护自己谈判立场

A.合作的利他主义
B.合作的利己主义
C.矛盾的利他主义
D.矛盾的利己主义

A.障碍
B.纽带
C.基础
D.描绘

A.经营成果
B.追求目标
C.财务状况
D.财务决策

A.结构化概念
B.非逻辑概念
C.逻辑概念
D.非结构化概念

A.强化
B.连接
C.递进
D.转移

A.妥协
B.认同
C.提出
D.沟通

A.接待考察费
B.人员培训费
C.技术人员工资
D.咨询服务费

A.信件谈判
B.传真谈判
C.书面谈判
D.网络谈判

A.态度
B.礼仪
C.分歧
D.结果

A.效益
B.效率
C.效果
D.效用