A.层次清楚，分工明确
B.性格配合，知识结构的良好配合
C.性别因素
D.从实际出发尽可能使谈判班子精干而有效率
E.职务因素

A.技术性服务
B.非技术性服务
C.售前服务
D.售中服务
E.售后服务

A.确定目标市场
B.确定商品价格
C.确定具体推销方法
D.确定推销的具体奋斗目标
E.明确推销结构和实施方案

A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.巧捕良机
E.保证承诺

A.商标信誉
B.场地设计
C.包装装潢
D.广告宣传
E.推销人员的魅力

A.免费品尝
B.兴趣
C.情感
D.派送小礼物
E.利益与机会

A.准备不足就避免谈判
B.在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
C.边谈判边做谈判准备
D.如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈
E.准备不足并不妨碍签定大合同

A.市场集中战略
B.差异战略
C.进攻战略
D.低价战略
E.防守战略