1、请求成交法
2、局部成交法
3、假定成交法
4、选择成交法
5、限期成交法
6、从众成交法
7、保证成交法
8、优惠成交法
9、最后成交法
10、激将成交法
11、让步成交法
12、饥饿成交法

1、访问对象
2、访问是由
3、访问时间
4、访问地点

1、明确沟通目标
2、要有充分的沟通准备
3、沟通要有较强的针对性和一致性
4、不断检验已经进行的沟通的效果
5、做优秀的听众

1、顶线目标
2、期望目标
3、可接受目标
4、底线目标

谈判的构成从广义上由以下三个要素构成：
1、谈判主体
2、谈判客体
3、谈判环境

讨价是谈判中的一方首先报价以后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。