谈判目标有哪些？

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谈判目标有哪些？

参考答案： 1、顶线目标
2、期望目标
3、可接受目标
4、底线目标

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问答题

简述谈判的构成。

参考答案：谈判的构成从广义上由以下三个要素构成：
1、谈判主体
2、谈判客体
3、谈判环境

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名词解释

讨价

参考答案：讨价是谈判中的一方首先报价以后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。

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名词解释

谈判力

参考答案：谈判者拥有的，但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。不是客观存在的，是被感知的，是可以通过谈判人员...

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多项选择题

下列国家决策是由自上而下作出的是（）。

A.美国
B.英国
C.德国
D.俄罗斯
E.日本

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多项选择题

按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

A.区域-产品
B.区域-顾客
C.产品-顾客
D.区域-产品-顾客
E.产品-推销员

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多项选择题

程序性推动谈判僵局的做法主要有（）。

A.压力推动
B.改变谈判议题
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
E.寻求第三方的支持

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多项选择题

谈判战略有（）等选择。

A.回避战略
B.竞争战略
C.和解战略
D.折中战略
E.合作战略

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多项选择题

谈判价值链构成环节包括（）。

A.谈判准备
B.谈判磋商
C.达成协议
D.履约
E.销售后服务

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单项选择题

“每张桌子500元”这是订货订单报价方式中的（）。

A.估价报价法
B.直接报价法
C.最高报价法
D.间接报价法

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单项选择题

销售人员根据有关事实和理由来间接否定顾客异议的方法是（）。

A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优补劣法
D.委婉处理法

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