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讨价是谈判中的一方首先报价以后,另一方认为离自己的期望目标太远,而要求报价方改善报价的行为。
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名词解释
多项选择题
A.美国 B.英国 C.德国 D.俄罗斯 E.日本
A.区域-产品 B.区域-顾客 C.产品-顾客 D.区域-产品-顾客 E.产品-推销员
A.压力推动 B.改变谈判议题 C.改变谈判日期 D.更换谈判人员 E.寻求第三方的支持
A.回避战略 B.竞争战略 C.和解战略 D.折中战略 E.合作战略
A.谈判准备 B.谈判磋商 C.达成协议 D.履约 E.销售后服务
单项选择题
A.估价报价法 B.直接报价法 C.最高报价法 D.间接报价法
A.转折处理法 B.转化处理法 C.以优补劣法 D.委婉处理法
A.服务的地点 B.服务的性质 C.服务的次数 D.服务的时序
A.对方价格虚头过大 B.谈判僵持不下 C.产品供不应求 D.顾客自尊心较强
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