单项选择题X 纠错

决定价格磋商空间的因素是（）。

A.保留价格
B.最佳替代选择
C.联合收益
D.谈判策略

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单项选择题

谈判冲突主要是由于强烈的情绪、较差的沟通质量导致的，这是（）。

A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.结构性冲突

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单项选择题

谈判发生的动因是（）。

A.地位需要
B.权力需要
C.关系需要
D.利益需要

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问答题

简述推销成功规律。

参考答案：产品适销对路；预见顾客需求；推销售货员能力素质高超：具有多种能力，掌握推销礼仪，；在过程中采取策略措施得当。
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问答题

推销售货员的业绩分析包括哪些？

参考答案：1.收集业绩资料：来源于推销人员销售报告：分销售活动计划报告和销售活动业绩报告、企业销售记录、顾客意见以及企业内其他职员...
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问答题

简述推销活动分析的重要作用。

参考答案：有利于推销管理水平的提高；推销目标的达成；利于目标利润的实现。
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问答题

怎样确定盈亏平衡点？

参考答案：盈亏平衡点的销售收额=盈亏平衡点的变动成本总额+固定成本总额。Q=F/P-C；F固定成本；C单位商品变动成本；P单位产品...
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问答题

简述量、本、利关系。

参考答案：销售收与销售成本之间的差额为利润。量、本的变动影响利润的增减，要使利的增加，必须变动量和本。销售成本包括固定成本和变动成...
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问答题

代理区域大小如何决定？

参考答案：代理商的规模及其销售能力；产品的性质和种类；地形、地势及交通情况。市场差异程度。
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问答题

简述厂商控制代理商合同内容。

参考答案：划分清楚代理区域，以防止越区代理；规定最低代理销售额；规定商还必须报告制度，；规定代理产品价格与代理佣金水平。
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问答题

控制销售代理商途径有哪些？

参考答案：1.订立代理合同时规定好权利与义务。2.订立合同后，继续加强对其联系和沟通，注意其业务经营状况，及时修订计划。继续进行市...
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