A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

A.忠于职守
B.团队精神
C.谦虚谨慎
D.任劳任怨
E.平等互惠

A.暂定价格
B.不规定价格
C.具体价格待定
D.价格调整条款
E.部分固定价格，部分非固定价格

A.互做让步
B.获取信息
C.寻求共同点
D.代替“NO”
E.创造双赢解决方案

A.信心不足
B.畏手畏脚
C.热情过度
D.不知所措
E.期望过高

A.犹太人
B.非洲人
C.澳洲人
D.南美人

A.拳头紧握
B.两手手指并拢
C.吸手指或指甲
D.两臂交叉于胸前

A.最高目标
B.可接受目标
C.实际需求目标
D.最低接受目标

A.大陆法强调判例的作用
B.日本采用的是大陆法
C.英美法强调成文法的作用
D.苏格兰采用的是英美法

A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.探索式发问

A.等额地让出可让利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹
D.最后阶段一步让出全部利益