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好的开头是成功的一半。具体形式有:
(1)论述式的开头。指演讲的题目直接揭示论点或借用名言、警句、俗语、诗歌有富有哲理的话开头。
(2)描述式的开头。指用形象去引发听众的联想,进而导入对主题的阐发,可以使演讲富于趣味,增强对听众的吸引力。
(3)提问式的开头。用一个或几个值得思考的问题,引导听众进入共同的思维空间,将听众的思维统一到特定话语上来。
(4)幽默式的开头。这样的开头可使演讲者在听众心领神会的笑声中增强自信心,也可使听众在轻松愉快的气氛中缩短与演讲得的心理距离,更易于演讲的内容。
(5)即景式的开头。抛开原先的准备,大胆地根据眼前的情景、氛围来开头。
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根据以下材料,说明态势语言的作用。
周恩来的敏捷机智大大超过了我能知道的其他任何一位世界领袖。这是中国独有的、特殊的品德,是多少世经以来的历史发展和中国文明的精华结晶。他做人很谦虚,但沉着坚定。他优雅的举止、直率从容的姿态,都显示出巨大的魅力和泰然自若的风度。他从来不提高讲话的调子,不敲桌子,也不以中止谈判相威胁来迫使对方让步。他在手里有“牌”时,说话的声音反面更加柔和了在谈话中,他有四个特点给我留下不可磨灭的印象:精力充沛,准备充分,谈判中显示出高超的技巧,在压力下表现得泰然自若。
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阅读以下材料,分析这次外贸谈判的顺利,是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。
一次,某外商向我某公司购买香料油,出价每公斤40美元,我方开价48美元。这时,对方急了:“不,不,你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢?”情急之下,对方露馅了,我方立即抓住他的话,巧妙地反问:“这么说,您是愿意以45美元成交的?”外商露了底,只得说:“可以考虑。”
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再一位经理对一个跑得气喘吁吁、满头大汉的员工慢声细语地安慰说:“别着急!看你跑得上气不接下气地,准是家里有什么事耽误了时间吧!”
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