A.季节性降价
B.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品
C.低价销售鲜活商品
D.划分或分配市场、区域和顾客

A.地理区域
B.客户需求的相似性
C.同等销售潜力
D.同等工作量

A.知识
B.技能
C.社会角色
D.自我形象

A.把握销售机会
B.售前掌握必需的资料
C.具备“试一试”的胆略
D.对人的理解

A.通知广告
B.劝说广告
C.提示广告
D.电视广告

A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.窜货

A.公开招标
B.竞争性谈判
C.团体采购
D.询价采购

A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源

A.现有市场—新产品
B.新市场—现有产品
C.现有市场—现有产品
D.新市场—新产品

A.关注
B.服务
C.信任和承诺
D.顾客满意

A.推销注重买方需要，营销注重卖方需要
B.推销采用从内向外的顺序，营销采用从外向内的顺序
C.推销是卖给顾客所想要的，营销是卖给顾客所需要的
D.推销导向的理论基础是“消费者主权论”，营销导向的理论基础是“生产者主权论”