面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房...

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面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）

A.以退为进
B.投石问路
C.循序渐进
D.综合提炼

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单项选择题

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A.以退为进
B.一诺千金
C.循序渐进
D.综合提炼

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A.因势利导
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销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）

A.因势利导
B.感同身受
C.绕道迂回
D.拖延战术

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参考答案：（1）轻立场，重利益
（2）对事不对人
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