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问答题

组织购买分为哪几种类型,在新购型组织采购不同阶段的营销策略?

参考答案:一般来说,组织购买类型可分为三类:新购型、更改重购型、直接重购型。阶段一:预测或认识需求阶段。潜在的供应商应该预测、认识...

问答题

组织市场营销策略与消费品市场营销策略有何不同?

参考答案:我们将从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等四个方面来详细阐述组织市场营销与消费品市场营销之间,在营销理念、营销策略...

问答题

在面对风险性的采购决策时,组织采购者应如何应对?

参考答案:一般来说,随着采购风险的增加:采购中心的规模将变大,而且其成员包括那些在组织中具有一定地位和权威的高层人物。采购中心的成...

问答题

简述企业进入政府采购的策略。

参考答案:要想成功进入政府市场的组织必须注意以下几个方面:(1)充分了解政府采购所规定的标准和复杂的规则,因为只有符合这些标准和规...

问答题

简述采购中心有几种角色及对营销的影响。

参考答案:在采购决策的整个过程中,采购中心的成员担任着不同的角色。韦伯斯特和温德将角色分为以下五种:(1)使用者:使用者指组织中使...

多项选择题

A.购买者较多
B.购买规模大
C.购买者在地域上相对分散
D.进行直接销售
E.着重人员销售

多项选择题

A.预测或认识需求
B.确定需求的特征和数量
C.描述需求项目的特征和数量
D.选择订货程序
E.供应商执行情况反馈与评价阶段

多项选择题

A.环境因素
B.组织因素
C.社会因素
D.团体因素
E.个人因素

多项选择题

A.采购的多样性
B.按年度预算采购
C.采购的影响因素众多
D.注重成本和利润的控制
E.团体采购

单项选择题

A.营销目标
B.供给状况
C.采购政策
D.工作程序

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